Réussir dans le conseil et l’accompagnement

Etienne Pluvinage et Jean-Philippe Déranlot sont intervenus en binôme dans le cadre d'un événément du Club Consultants de l'Institut International du Management Alumni Association (IIMAA), au CNAM Paris, le 14 juin 2016 sur le thème : "Réussir dans le conseil et l’accompagnement"

Jean-Philippe Déranlot a abordé 5 thématiques (1 vidéo pour chacune) :
• introduction + Outlook : le couteau Suisse du consultant (cf. carnet d'adresses et gestion du temps)    • être organisé et efficace avec Outloo...  
• Inbound marketing et blog pour développer son leadership (1ère pièce de la triplette gagnante)    • Inbound marketing et blog vs leadersh...  
• importance des réseaux sociaux (2e pièce de la triplette gagnante)    • importance des réseaux sociaux pour l...  
• la vidéo pour donner de la visiblité à son expertise    • vidéo / YouTube cf. visiblité de son ...  
• l'emailing 3e pièce de la triplette gagnante + conclusion    • utilité de l'emailing - Jean-Philippe...  


Développer son business de consultant est simple : il suffit de vouloir le meilleur pour son client et tout faire pour qu’il l’obtienne. Il faut rechercher la fameuse satisfaction client dont on parle beaucoup mais qui fait souvent défaut lorsque le consultant est plus tourné vers ses propres besoins que vers les attentes de ses prospects et clients. L’idée n’est pas nouvelle, en revanche, ce qui l’est, c’est la façon dont Etienne Pluvinage propose aux consultants de vérifier sans cesse et à tous les niveaux qu’ils veulent le meilleur pour leurs clients et qu’ils font le maximum pour que ceux-ci l’obtiennent. C’est une méthode efficace qui garantit aux consultants des résultats directement proportionnels au niveau d’exigence qu’ils adopteront dans son application.

Le savoir-faire est le pré-requis pour exercer le métier de consultant. Mais encore faut-il « faire savoir son savoir-faire ». C'est Jean-Philippe Déranlot qui aborde les enjeux du digital marketing pour donner de la visibilité à son expertise. Sujet pour lequel il y a un tel volume de propositions, d’outils et de méthodes d’utilisation, qu’on peut être tenté de faire l’impasse pour éviter d’investir dans des solutions inappropriées à son budget, à ses disponibilités et à ses connaissances de la « chose » numérique. Jean-Philippe vous expliquera comment aller à l’essentiel avec des méthodes et moyens techniques numériques accessibles pour « faire savoir votre savoir-faire » de façon efficace.