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Ammettetelo quante volte siete andati al centro commerciale promettendovi di non comprare nulla e invece siete tornati a casa con un nuovo paio di jeans, il maglione di lana e una boccia da bowling.
Questo succede perché esistono alcune tecniche usate per diminuire le vostre capacità selettive e aumentare le probabilità di venderli qualsiasi cosa.

Una tecnica individuata da Lindstrom è quella della "scarsità e urgenza" questo concetto si vede in molte televendite quando solo per oggi, principio dell'urgenza, vi propongono non uno ma ben due set di pentole ad un prezzo incredibile e sentite un po', dovrete affrettarvi perché ne rimangono pochissimi pezzi, principio della scarsità.

E la musica nei negozi ne vogliamo parlare? E parliamone...
Uno studio della Bocconi afferma che con la musica giusta possiamo arrivare a spendere dal 2 al 10 per cento in più. Una musica scelta con cura infatti aumenta la permanenza all'interno del
negozio, questo vuol dire che più tempo saremo a passeggiare tra gli scaffali e maggiori probabilità ci saranno di comprare un'altra boccia dal bowling.

Ora vi chiedo, che profumo ha lo shopping?Secondo il professor Eric Spangenberg lo shopping sa di vaniglia. E' stato dimostrato che spruzzando del profumo alla vaniglia all'interno di un negozio di abbigliamento femminile le probabilità di vendita aumentano di circa il 50%.
Gli esempi si sprecano, dai fortissimi aromi che fuoriescono dai negozi Lush la famosa catena di saponi, alle note fruttate degli store Mango fino al più subdolo "RTZ9338PJS" un aroma al cheese
burger e bacon spruzzato nei condotti di areazione di molte catene di fast food per aumentare il senso di fame e invogliare i clienti all'acquisto.

Ora vi lascio ecco la mia boccia da bowling vado a fare un bel po' di shopping compulsivo, ho appena sentito il bisogno di comprare un martello pneumatico.