Tecniche di vendita persuasiva: come smontare il "costa troppo" in 3 secondi.
Chi conosce le tecniche di vendita persuasiva sa quanto sia importante gestire il "costa troppo" per chiudere una trattativa di vendita. Perché le tecniche di vendita persuasiva sono più potenti delle tecniche di vendita? Perché le prime hanno come obiettivo l'ottenere il consenso, l'approvazione di un pensiero. Convincere, indurre una persona a riconoscere la realtà di un fatto, la giustezza, la fondatezza di un dato stato di cose. Per ottenere questo quando un cliente ti dice "costa troppo" devi capire perché pensa così, per ottenere consenso e approvazione, per avvicinarlo alla chiusura.
Non devi quindi metterti sulla difensiva ma devi capire se il "costa troppo" è invalicabile oppure può essere superato in qualche modo per chiudere la trattativa. Potrebbe trasformarsi in un potentissimo segnale d'acquisto.

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00:00 Tecniche di vendita persuasiva: come smontare il "costa troppo" in 3 secondi
00:51 Premesse fondamentali
01:25 "Costa troppo": obiezione o segnale d'acquisto?
01:50 Via al timer: come smontare il "costa troppo"
04:37 In che senso "smontare?"

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