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Josh Kaufman est un consultant américain indépendant. Avant de créer en 2005 le PersonalMBA.com , il a d'abord travaillé chez Procter & Gamble, où il a lancé des produits à grands succès.

Créer de la valeur ne suffit pas. Si personne ne sait (ou ne se préoccupe de) ce que vous avez à proposer, la quantité de valeur que vous créez importe peu.



Sans le marketing, aucune entreprise ne peut survivre.



Les entreprises qui réussissent trouvent le moyen d’attirer l’attention des bonnes personnes et de susciter leur intérêt pour les transformer en clients.

Sans prospects, vous ne vendez rien, et si vous ne vendez rien, votre entreprise tombe à l’eau.



Le marketing est l’art et la science de trouver des « prospects », des consommateurs activement intéressés par votre offre. Plus vous séduirez de clients potentiels, mieux votre activité commerciale se portera.

Il ne faut pas confondre le marketing et la vente.



Le marketing, c’est chercher à se faire remarquer. La vente, c’est conclure l’affaire.





L’attention



Règle N°1 du Marketing : L’attention dont dispose pour vous votre client potentiel est limitée par nature. Nous ne pouvons pas prêter attention à tout, et tout le temps, nous faisons le tri : nous accordons davantage d’Attention aux choses qui nous intéressent et moins à celles qui ne nous intéressent pas. Tout le monde fait pareil, vos clients potentiels compris. Si vous voulez vraiment susciter leur intérêt, vous devez trouvez un moyen de contourner leurs filtres.



Une attention de la plus haute qualité se mérite. Lorsque vous recherchez l’attention de quelqu’un, rappelez-vous que vous êtes en concurrence avec toutes les autres choses susceptibles de le faire réagir autour de lui. Si vous voulez vous détacher du lot, vous devez trouver le moyen d’être plus intéressant ou plus utile que vos concurrents dans cette « lutte pour l’attention ».



Attention cependant, dans le cadre d’une activité commerciale, il n’est pas valable d’attirer l’attention de n’importe qui : vous avez besoin de l’attention des prospects qui au final vont vous acheter quelque chose, sinon vous perdez votre temps.



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