Os estudantes e profissionais de tráfego pago nem sempre se atentam a detalhes na estrutura dos funis de venda, e de fato.. algumas coisas nós só identificamos por meio de testes. Neste vídeo eu mostro a teoria e a prática de um detalhe que apliquei na estrutura de Remarketing de Pageview e Iniciate Checkout de um funil de vendas (Também pode ser aplicada em outras situações).

A teoria é bem simples: um remarketing antes do desconto.

Ter um remarketing de Pageview e de Iniciate Checkout é quase uma regra, se você não aplica, é altamente recomendado que comece a fazer testes nesse sentido. O público que visita sua página de vendas (ou o checkout) é um dos seus melhores públicos, se você não apresenta uma nova oferta pra ele, ou não quebra objeções/gera valor para o seu produto, você ta deixando dinheiro na mesa.

O ponto é: muita gente faz esse remarketing oferecendo um desconto, logo após a pessoa visitar o checkout e não realizar compra, e sim.. isso funciona. Contudo, nem todas as pessoas (e talvez a maioria, se sua oferta for boa) deixam de comprar o seu produto por motivos financeiros.. algumas pessoas simplesmente ficaram com alguma dúvida, ou alguma objeção relacionada ao seu produto (será que realmente chega? será que é realmente bom?). E é aí que ta a parada.

Nessa estrutura de remarketing a gente quebra objeções e gera valor antes de dar desconto. Eu mostro os resultados disso no vídeo, e é bem fácil de aplicar:

Na sua campanha de Pageview (ou outra), você cria 2 conjuntos:

Conjunto 01: No conjunto 01, você vai anunciar para as pessoas que chegaram à sua página de vendas (ou outra) nos últimos 3 dias (exemplo) e vai excluir os compradores do seu produto - nesse criativo você vai gerar valor ao seu produto ou quebrar possíveis objeções do seu lead.

Conjunto 02: No conjunto 02, você vai anunciar para as pessoas que chegaram à sua página de vendas (ou outra) nos últimos 30 dias (exemplo) e também vai excluir o público que visualizou a sua página de vendas nos últimos 3 dias - ou seja, essas pessoas só vão receber esse anúncio após 3 dias terem visualizado a pág. de vendas (recebido os anúncios gerando valor/quebra de objeções) e ainda assim não tiverem comprado o produto.

Assim, ao menos em teoria (você vai precisar testar - o que da certo pra mim pode não dar certo pra você), você aumentará suas vendas sem desconto e diminuirá suas vendas com desconto.. consequentemente aumentando seu faturamento.




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