Você já ouviu ou falou que uma venda caiu? É muito normal corretores dizerem isso, mas na verdade uma venda apenas retrocede etapas! A venda de um imóvel não acontece apenas na hora que os documentos são assinados, é um caminho de etapas em que é preciso saber conduzir a emoção do cliente. Quando o comprador oferece um valor menor no imóvel, muitos corretores não sabem agir da forma certa e eficaz para manter a proposta ativa, retrocedendo etapas e perdendo o mais importante: EMOÇÃO.

Quando você ouve "Está muito caro!" do cliente, realmente está? Ou você não soube gerar valor para o imóvel? Fazendo ele já se imaginar morando e aproveitando tudo que aquela compra pode oferecer, tanto para ele, quanto para as pessoas cuja a opinião é importante. ISSO É UMA TÉCNICA DE VENDA, AJA NO EMOCIONAL!

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